Search found 7 matches
| Author |
Message |
Маркетинг
»
Стелзнер М. - Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета [2012, RTF, RUS]
|
|
admin
|
Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета
Год: 2012 Автор: Стелзнер М. Жанр: Реклама Издательство: Манн, Иванов и Фербер ISBN: 978-5-91657-328-2 Язык: Русский Формат: RTF Качество: Распознанный текст без ошибок (OCR) Количество страниц: 161 Описание: В книге Стелзнер рассказывает о разных видах контента, которые вы можете публиковать на своем сайте, в блоге, на странице в социальной сети и которые помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов. Автор объясняет, как спланировать работу по подготовке контента, как задействовать в его создании известных экспертов и как использовать социальные медиа для его продвижения. Он также дает ценные советы по работе с текстами, видеосюжетами, по организации мероприятий и обращает внимание на тонкости, которые повысят привлекательность вашего контента для пользователей. Эта книга – полезное руководство для тех, кто хочет освоить инструменты контент-маркетинга и с его помощью завоевать расположение интернет-аудитории.
|
Маркетинг
»
Котлер Ф., Армстронг Г. - Основы маркетинга.Профессиональное издание - 2010
|
|
admin
|
Котлер Ф., Армстронг Г. - Основы маркетинга.Профессиональное издание - 2010
Год: 2010 Автор: Филип Котлер, Гари Армстронг Переводчик: Пелявский О.Л. , Назаренко А.В. Жанр: научно-учебная литература Издательство: вильямс ISBN: 978-5-8459-1466-8 Серия: научно-популярное издание Язык: Русский Формат: PDF Качество: Отсканированные страницы Количество страниц: 1072 Описание: Все понятно из названия это Котлер Ф., Армстронг Г. - Основы маркетинга. Профессиональное издание - 12 издание (2010 год) Мнение автора раздачи - книга нужная как воздух для студентов начинающих изучение маркетинга ,а также начинающих предпринимателей, продавцов, комерческих агентов, итд - даются все необходимые основы и знания для начала работы в сфере маркетинга - не подходит для профессиональных маркетологов и других людей имеющих уже образование маркетолога так как нового ничего там нет, для повышения клалификации есть другие книги Котлера - как пример менеджмент-маркетинг, стратегическое планирование итд -
|
|
Маркетинг
»
15 книг о продажах [PDF]
|
|
admin
|
15 книг о продажах
Жанр: Бизнес
Формат: PDF, DOC, DJVU
Описание:1. Арман Дейан "Стимулирование сбыта"В книге вы познакомитесь с техникой сбыта потребительских товаров, способами их продвижения, правилами проведения рекламных кампаний, найдете по-деловому краткие рекомендации, эффективность которых проверена на практике.
2. Дэвид Джоббер "Продажи и управление продажами"В книге рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж и многое другое.
3. Майкл Макгалли "Основы эффективных продаж"Это практический курс искусства торговли для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. Подробно, увлекательно и оригинально автор проводит читателя через все аспекты организации процесса маркетинга, общего как для начинающих свое дело предпринимателей, так и для специалистов с большим стажем.
4. Юрий Пинкин "Руководство консультанта прямых продаж"В данной книге автор попытался показать обычные вещи под нестандартным углом зрения, систематизировать знания, которые известны каждому человеку, но скрыты под спудом общественного мнения и бытовой рутины. "Необходимо вырваться из комы заученного мышления" — таков лейтмотив этой книги.
5. Брайан Трейси "Полное руководство для менеджера по продажам"В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.
6. Брайан Трейси "Эффективные методы продажи"Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.
7. Джин Аткинсон "Всё о продажах"Продажи - это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти навыки при продажах дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону.
8. Нил Рекхэм "Продажи по методу SPIN. Практическое руководство"Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune 500 для обучения своих торговых представителей… В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно.
9. Нил Рекхэм "Продажи по методу SPIN"Самый признанный на сегодняшний день метод осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира.Используется продавцами высокого класса во всем мире.
10. Игорь Добротворский "Практика продаж"Умеете ли вы добиваться желаемого и УБЕЖДАТЬ людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли окружающие прислушиваются к вашему мнению? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Эта книга откроет вам все СЕКРЕТЫ успешной торговли, научит общению с людьми, настроит на достижение успеха, поможет овладеть инициати¬вой в торговле, завершить сделку и стать Великим Мастером своего дела.
11. Рудольф Шнаппауф "Практика продаж"В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения сделки.12.Дмитрий Сидоров "Розничные сети"Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями.
13. Боб Кимбол "Торговля - секреты успеха"Эта книга о торговле и о том, что нужно знать, чтобы стать торговцем-профессионалом.
14. Сергей Ребрик "Тренинг профессиональных продаж"В книге отражены «Золотые стандарты» техник персональных продаж и представлены основы маркетинга и менеджмента.
Универсальность изложенных принципов позволяет применять их практически во всех видах бизнеса.
15. Нона Дронова "Что надо знать продавцу ювелирных украшений"Книга содержит основные рекомендации по улучшению продаж ювелирных украшений. Подобраны ответы на вопросы, которые чаще всего задают потенциальные покупатели продавцам-консультантам ювелирного магазина. Даются рекомендации по созданию имиджа.
|
|
Маркетинг
»
Нестандартный подход - Кобьёлл Клаус - Виртуозный маркетинг [2004, DjVu, RUS]
|
|
admin
|
Виртуозный маркетинг
Год: 2004 Автор: Кобьёлл Клаус Переводчик: В. Рабкова Жанр: Маркетинг, Бизнес Издательство: Альпина Бизнес Букс ISBN: 5-9614-0033-6 Серия: Нестандартный подход Язык: Русский Формат: DjVu Качество: Распознанный текст без ошибок (OCR) Количество страниц: 182 Описание : Клаус Кобьелл - одна из наиболее ярких и харизматических личностей в бизнесе Германии. Его смелые идеи по управлению персоналом и маркетингу изменили подход к бизнесу во многих компаниях Западной Европы. Данная книга Кобьелла посвящена маркетинговому планированию. По мнению автора, это одна из основ предпринимательского успеха. Как и другие книги Кобьелла, "Виртуозный маркетинг" написан с юмором, в увлекательной и легкой для понимания форме и содержит практические рекомендации, многие из которых можно назвать маркетинговыми ноу-хау. Об автореКобьёлл Клаус
Успешный бизнесмен, консультант и ведущий, один из наиболее ярких и харизматических представителей немецкого бизнеса. Клаус Кобьёлл родился в 1948 году в Бамберге (ФРГ), бизнесом занимается с 22 лет. После окончания Школы гостиничного бизнеса в Страсбурге (Франция) в 1970 году он, имея 1000 DM стартового капитала, открыл в Эрлангене (близ Нюрнберга) Creperie - первую в Германии "блинную" на 27 посадочных мест.Затем через каждые полтора года следовало открытие нового объекта в области популярной гастрономии, обязательно соответствующее возрасту ее владельца: от дискотеки и джазового клуба до китайских и французских ресторанов и американского бара. Деревенский отель Schindlerhof был его двенадцатым предприятием и первой собственностью. В 1990 году он превратил его в творческий центр Schindlerhof.Клаус Кобьёлл занимается также консультированием и ведет семинары и учебные курсы по темам: "Маркетинг гостиничного бизнеса", "Мотивационный менеджмент", "Успешная гастрономия".Рецензия от Ольги Реньеold.sovetnik.ru писал(а):Книга «Виртуозный маркетинг» — авторская концепция маркетинга, определяющаяся прежде всего личностью Клауса Кобьелла и реалиями жизни Германии. И первое, чему она учит — это критически относиться ко всем готовым рецептам и формулам достижения успеха. Они представляют собой лишь один из возможных вариантов решения проблемы человеком с таким-то опытом, образом мыслей, мастерством, настроением… В контексте же этой книги все конкретные примеры действий маркетолога-виртуоза есть доказательство функциональности его философских идей.
«Если все время будете говорить себе: «Я не могу», то это значит, что голова у вас — как однокомнатная квартира, оклеенная мрачными обоями опыта. Осознайте, что в таких ситуациях вы сами себе создаете границы. Там, снаружи, в экономике, нет таких границ! Повторите еще раз: «Мир таков, каким мы его себе представляем». Границы существуют только в структурах нашего восприятия. Прекратите спрашивать этого сумасшедшего , находящегося внутри вас, спросите свою цель, и вы заметите вдруг, что есть тысячи возможностей достичь ее».
Книга посвящена проблеме стратегического планирования. В ней акцентируется внимание на вопросах менталитета среднего предпринимателя Германии и предлагается новый стиль мышления. Часть идей, например, таких как: «Сегодня успех предприятия определяют люди, а не продукты», «прозрачность» на предприятии, использование в качестве основополагающей мотивации ясных целей, а не системы поощрений и некоторых других, уже витает в головах людей дела нашей страны. И даже воплощается в жизнь. Но многие стереотипы мышления, еще не осмысленные, бытуют в нашем обществе. Здесь будет интересной главы, в которых рассматриваются проблемы, связанные с годовым планированием целей, ситуационным анализом, ценой.
«Мы, предприниматели, всегда влюблены в собственное предприятие и поэтому в отношении определенных вещей становимся слепыми». Какую реакцию на это предлагает Клаус Кобьелла? Позволить себе на один день внешнего консультанта, «видящего наши болезни и разрезающего нас своим скальпелем».
Или же такой вопрос как демотивация сотрудников и коллег.«Я позволяю своим сотрудникам оценивать своих руководителей, включая и меня».
Основой для написания «Виртуозного маркетинга» стали материалы семинаров Клауса Кобьёлла. Отчего в плюс книги можно записать ее язык: научные выкладки и живая речь, близкая к разговорной.
Для Клауса Кобьёлла Паблик рилейшнз — незаменимое в маркетинговой стратегии. В книге есть пример его мастерства в области взаимодействия с общественностью. Глава называется «Работа с общественностью и пингвинами». Сюжет истории забавный: распродажа чердачного хлама и передача вырученных денег на содержание пингвинов в зоопарке. Мораль в том, что главное для интересной идеи оформить тему. В этом пункте книги можно найти источник вдохновения для собственных творческих идей.
Ценна эмоциональная нагрузка текста книги. Юмор и авторское умение видеть во всем положительные моменты. «Жизнь состоит из хлеба и зрелищ; поэтому не забывайте, что есть еще что-то позитивное».Ольга Ренье,
менеджер PR-агентства Positive Relations
|
|
Маркетинг
»
The Brian Tracy Success Library - Brian Tracy / Брайан Трейси - Sales Success / Успешные продажи [2015, PDF/EPUB/MOBI/AZW3, ENG]
|
|
admin
|
Sales Success / Успешные продажи
Год издания: 2015
Автор: Brian Tracy / Брайан Трейси
Издательство: AMACOM
ISBN: 978-0-8144-4919-6
Серия: The Brian Tracy Success Library
Язык: Английский
Формат: PDF/EPUB/MOBI/AZW3
Качество: Изначально компьютерное (eBook)
Интерактивное оглавление: Да
Количество страниц: 89
Описание: Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What's surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible. In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge. He shares 21 tried-and-true techniques to: set clear goals and achieve them; develop a sense of urgency and make every minute count; stay motivated; know your products inside and out; analyze your competition; identify competitive advantage; develop your sales strategy; find and quickly qualify prospects; create rapport early and build trust; understand the three keys to persuasion; master the elements of an effective presentation; use the power of suggestion; establish 'megacredibility'; overcome the six major objections; ask for action; and, advance your career by following up. Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights.
|
|
Маркетинг
»
Наоми Кляйн / Naomi Klein - No Logo. Люди против брэндов [2005, PDF]
|
|
admin
|
No Logo. Люди против брэндов--
Год выпуска: 2005Автор: Наоми КляйнЖанр: Бизнес, АнтиглобализмИздательство: Добрая книгаЯзык: Русский (перевод с англ. А. Дорман)ISBN: 5-98124-001-6Формат: PDFКачество: eBook (изначально компьютерное)Количество страниц: 275Описание:" No Logo" - это одновременно серьезное экономическое и культурологическое исследование, политический манифест, научная монография и увлекательное журналистское расследование, критикующее глобализацию, неолиберализм и современный экономический порядок, при котором мир, опутанный сетями глобальных брэндов, лишен возможности свободного выбора и не может полноценно развиваться. -"The New York Times": "No Logo" - это "евангелие антикорпоративного движения" , книга, которую называют новым "Капиталом". Наоми Кляйн раскрывает истинные причины основных конфликтов современности и объясняет, почему некоторые известные и уважаемые компании становятся объектами открытой ненависти миллионов людей, которые выходят на улицы, пытаясь изменить мировой порядок и сделать его более справедливым. -Наоми Кляйн (5 мая 1970, Монреаль, Канада) — канадская журналистка и писательница, одна из лидеров антиглобализма.В 2000 вышла знаменитая книга Кляйн «No logo», которая стала манифестом антиглобализма. В ней автор критикует империализм, неолиберализм и современный экономический порядок, в котором человек, подавленный глобальными брэндами, лишен свободы выбора и не может реализовать себя, а страны «Третьего мира» не могут полноценно развиваться и обречены на отсталость. Виновниками этого Кляйн считает крупные корпорации, империалистические государства, а также такие организации, как Международный валютный фонд и Всемирная торговая организация. В 2004 Кляйн совместо с мужем, Ави Льюисом, представила на Венецианском кинофестивале документальный фильм «Захват» («The Take») о современных формах рабочего движения. (с) Wikipedia Официальный сайт Наоми КляйнОфициальный сайт фильма «The Take».
|
|
Маркетинг
»
Филип Котлер - Котлер Ф. - Маркетинг от А до Я 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер [2010, PDF, RUS]
|
|
admin
|
Котлер Ф. - Маркетинг от А до Я 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Год: 2010 Автор: Филип Котлер Переводчик: Т. Виноградова, Александр Чех, Лариса Царук Издательство: Альпина Паблишер ISBN: 978-5-9614-1167-6 Язык: Русский Формат: PDF & DJVU Качество: Отсканированные страницы + слой распознанного текста Интерактивное оглавление: Нет Количество страниц: 211 Описание: Для кого эта книга Для менеджеров, которые вдруг осознали необходимость до какой-то степени разбираться в маркетинге, для специалистов, которые изучали маркетинг, но видят, что сегодня многое изменилось, и для профессиональных маркетологов, которые чувствуют, что в ежедневном хаосе почва уходит у них из-под ног.Кто автор Филип Котлер - профессор Высшей школы менеджмента Дж.Л.Келлога при Северо-Западном университете США, автор многих книг и статей, первым выделивший маркетинг в отдельную специальность, собравший воедино и систематизировавший все знания об этой дисциплине. Его книга "Основы маркетинга" многократно переиздавалась и стала "библией" маркетологов.Ключевые понятия Маркетинг, брендинг, стратегия.
|
| |
Current time is: 25-Jan 11:13
All times are UTC + 3
|
![[Quote]](./styles/templates/default/images/lang/en/icon_quote.gif "Reply with quote"){kind=icon}
